افزایش فروش بدلیجات؛ ۱۲ ایده عملی برای فروش بیشتر

برای افزایش فروش بدلیجات همیشه لازم نیست محصول بیشتری وارد فروشگاه کنید یا هزینه تبلیغات را بالا ببرید. گاهی کافی است محصولات پرفروش را بهتر معرفی کنید، خرید را برای مشتری راحت‌تر کنید و بعد از خرید هم ارتباط خود را با او حفظ کنید.

اگر یک بدلیجات فروشی آنلاین یا حضوری دارید، نحوه معرفی محصول، پیشنهادهای فروش و حتی بسته‌بندی می‌تواند روی تصمیم مشتری اثر بگذارد.

در ادامه ۱۲ ایده را بررسی می‌کنیم که می‌توانید متناسب با شرایط فروشگاه خود آنها را پیاده‌سازی کنید.

ایده‌های پیشنهادی برای افزایش فروش بدلیجات

لازم نیست همه این روش‌ها را هم‌زمان اجرا کنید. این جدول کمک می‌کند سریع ببینید هر ایده برای چه نوع فروشگاهی مناسب‌تر است و چه نتیجه‌ای را دنبال می‌کند، در ادامه مطلب به معرفی هرکدام میپردازیم.

محصولات پرفروش را بیشتر جلوی چشم مشتری قرار دهید

اولین قدم برای رشد فروش، قرار دادن درست محصولات در معرض دید مخاطبان هدف است. اگر بهترین زیورآلات را هم داشته باشید اما کسی از وجود آن‌ها مطلع نشود، فروشی اتفاق نمی‌افتد.

در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید

اگر در شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنید، صفحه‌تان نباید فقط یک آلبوم عکس خشک و یک‌نواخت از محصولات باشد. این فضا بستری است تا مخاطب، کیفیت، درخشش و نحوه استفاده از اکسسوری‌ها را ببیند. نمایش مدام موجودی‌های جدید، مدل‌های محبوب و نمای واقعی محصولات روی دست یا گردن، فرصت تصمیم‌گیری برای خرید را ایجاد می‌کند. اگر فروشگاه اینترنتی و سایت هم دارید، شبکه‌های اجتماعی می‌توانند مخاطب را به صفحه محصول و ثبت سفارش هدایت کنند.

برای محصولات پرفروش جشنواره برگزار کنید

به جای این‌که روی تمام کارهای فروشگاه تخفیف بگذارید و حاشیه سود خود را پایین بیاورید، تمرکزتان را روی چند محصول پرطرفدار با حاشیه سود بالا بگذارید طوری که بعد از اعمال تخفیف همچنان سود نسبتاً خوبی برایتان داشته باشد. یک جشنواره کوتاه با زمان‌بندی مشخص، تعیین پیشنهاد مشخص برای تخفیف و اطلاع‌رسانی منظم، خریدارانی را که مدتی در تصمیم‌گیری تردید داشتند، به ثبت سفارش نهایی ترغیب می‌کند.

تبلیغات را روی محصولات مناسب متمرکز کنید

هزینه کردن برای تبلیغات زمانی نتیجه می‌دهد که محصول درستی را برای نمایش انتخاب کرده باشید. معرفی محصولاتی که قبلاً فروش خوبی داشته‌اند، می‌تواند انتخاب محصول مناسب برای تبلیغات را ساده‌تر کند. وقتی محصولی امتحان خود را پس داده است، احتمال جلب توجه مخاطبان جدید با آن بسیار بالاتر خواهد بود.

با پیج‌های مرتبط همکاری کنید

معرفی محصولات توسط افرادی که مخاطبان آن‌ها دقیقاً خریداران زیورآلات و اکسسوری هستند، می‌تواند موج جدیدی از مشتریان را وارد فروشگاه شما کند. ارسال چند نمونه از کارهای جذاب و پرفروش برای صفحات فعال در حوزه مد و استایل، اگر به شکل درست و هدفمند انجام شود، ورودی‌های جدیدی برای کسب‌وکار شما ایجاد خواهد کرد.

خرید را برای مشتری راحت‌تر کنید

وقتی مشتری محصول شما را دید و خوشش آمد، نباید هیچ پیچیدگی یا سوال بی‌جوابی جلویش بگذارید. مسیر خرید باید آن‌قدر ساده و شفاف باشد که مشتری بدون معطلی و سردرگمی، سفارش خود را ثبت کند.

صفحه محصول را کامل کنید

در خرید اینترنتی، خریدار امکان لمس محصول یا تست آن را ندارد. بنابراین تصاویر شفاف، نمایش کالا از زوایای مختلف و نوشتن ویژگی‌هایی مثل ابعاد، جنس، رنگ، وزن و در صورت وجود اطلاعات معتبر درباره ضدحساسیت بودن یا ثبات رنگ، ابهامات ذهنی را برطرف می‌کند. هرچه اطلاعات کامل‌تر باشد، خریدار راحت‌تر تصمیم می‌گیرد.

نظر و عکس واقعی مشتریان را نشان دهید

دیدن بازخورد خریداران قبلی یکی از قوی‌ترین دلایل ایجاد اعتماد است. انتشار تصویر پیام‌های تشکر، رضایت خریداران از کیفیت کالا و حتی عکس‌هایی که خود مشتریان با اجازه خودشان فرستاده‌اند، حس اطمینان خاطر را در خریدار جدید تقویت می‌کند. همیشه از نظرات واقعی استفاده کنید و شفافیت را اولویت قرار دهید.

بسته‌بندی را جدی بگیرید

در فروش آنلاین، فرایند خرید با پرداخت پول تمام نمی‌شود. تحویل محصول در یک جعبه یا پاکت مرتب و تمیز، همراه با یک یادداشت تشکر ساده، بسته‌بندی مرتب و مناسب را شکل می‌دهد. این کار تجربه تحویل سفارش را بهتر می‌کند و تصویر حرفه‌ای‌تری از فروشگاه در ذهن مشتری می‌گذارد.

ویترین فروشگاه را مرتب و جذاب بچینید

اگر فروشگاه حضوری دارید، نحوه چیدمان زیورآلات در ویترین یا استندها مستقیم بر میزان فروش اثر می‌گذارد. شلوغی بیش از حد ویترین باعث سردرگمی خریدار می‌شود. نورپردازی مناسب برای نمایش درخشش کالاها و دسته‌بندی موضوعی (مثلاً بخش کارهای اسپرت، کارهای مجلسی یا ست‌ها) انتخاب را برای خریدار آسان‌تر می‌کند.

کاری کنید مشتری بیشتر از یک محصول بخرد

به جای این‌که تمام تمرکز خود را روی جذب مشتریان جدید بگذارید، می‌توانید کاری کنید که هر خریدار در هر بار سفارش، اقلام بیشتری را به سبد خرید خود اضافه کند.

محصولات هماهنگ را کنار هم پیشنهاد دهید

این ایده یکی از کارآمدترین روش‌ها برای بالا بردن تعداد اقلام هر سفارش است. زمانی که خریدار در حال انتخاب یک گردنبند است، پیشنهاد دادن یک گوشواره یا دستبند کاملاً هماهنگ با آن می‌تواند توجه او را جلب کند. در فروشگاه حضوری می‌توانید کارهای ست را کنار هم بگذارید و در فروشگاه آنلاین، محصولات مرتبط و هماهنگ را در زیر صفحه همان محصول به خریدار پیشنهاد دهید.

قیمت‌گذاری را درست انجام دهید

قیمت‌گذاری درست و اصولی مستقیماً روی تصمیم نهایی خریدار اثر دارد. استفاده از روش‌هایی مانند تعریف بسته‌های چندمحصولی (مثلاً خرید دو انگشتر با هزینه ارسال رایگان یا قیمت مناسب‌تر) می‌تواند انگیزه خرید را افزایش دهد. اگر می‌خواهید نحوه تعیین قیمت، هزینه‌ها و سود را دقیق‌تر بررسی کنید، مقاله قیمت‌گذاری بدلیجات چگونه انجام می‌شود؟ را بخوانید.

بعد از خرید، مشتری را فراموش نکنید

مشتری قبلی فروشگاه را از قبل می‌شناسد؛ بنابراین ارتباط دوباره با او می‌تواند یکی از راه‌های منطقی برای ایجاد خرید مجدد باشد.

بعد از خرید با مشتری در ارتباط باشید

پس از ثبت سفارش مشتری، همچنان با آن در ارتباط باشید. می‌توانید از سالم رسیدن سفارش مطمئن شوید، محصولات جدید یا موجودی دوباره محصولات محبوب را اطلاع دهید یا برای خرید بعدی پیشنهاد مشخصی داشته باشید. فرستادن یک پیام پیگیری ساده حس توجه و احترام را در خریدار ایجاد می‌کند.

برای خرید بعدی پیشنهاد مشخصی داشته باشید

ارائه یک دلیل ملموس برای برگشت، خریدار را ترغیب می‌کند دوباره به شما سر بزند. قرار دادن یک کارت تخفیف محدود برای سفارش بعدی داخل بسته، در نظر گرفتن هدیه‌ای کوچک برای خریدهای بعدی یا ارائه دسترسی زودتر به کالاهای جدید، انگیزه لازم برای تکرار خرید را به وجود می‌آورد.

اگر مشتریان تکراری زیادی دارید، یک باشگاه مشتریان ساده برای آنها تشکیل دهید. امتیاز خرید، مزایای مخصوص مشتریان قدیمی یا پیشنهادهای ویژه برای خرید بعدی، نمونه‌هایی از این مدل هستند. لازم نیست سیستم پیچیده‌ای طراحی کنید؛ مهم این است که مشتری قبلی دلیلی برای برگشتن داشته باشد.

‌

ست بنگل و انگشتر طرح جواهری بامبو ۳ لاین تماس بگیرید دستبند شایلین آبکاری رادیوم چرم سورمه ای نگین آبی تماس بگیرید انگشتر طلایی خورشیدی بزرگ با پره‌های ظریف و مرکز براق تماس بگیرید دستبند نقره ای طرح ستاره دریایی نگین‌دار تماس بگیرید انگشتر مینیمال آبکاری نقره و طلا طرح پاپیون تماس بگیرید بنگل مینیمال با آبکاری طلا و نقره طرح دو گره با بدنه طنابی تماس بگیرید ست استیل طرح ونکلیف ضد حساسیت (گردنبند، دستبند و گوشواره) تماس بگیرید ست بنگل و انگشتر گلد لوکس کاروپوینت با آبکاری طلای ۱۸ عیار تماس بگیرید نیم ست مینیمال آبکاری طلا رز مرواریدی کلاسیک تماس بگیرید دستبند زنانه لوکس چرمی نگین دار بولگاری شایلین (قفل دار، آبکاری طلا و رادیوم) چرم صورتی کمرنگ نگین سفید تماس بگیرید ست بنگل و انگشتر تریاد گلد با طراحی مثلثی نگین‌کاری و سطح براق تماس بگیرید سرویس استیل دو لاین طرح کارتیه با آبکاری طلای ۱۸ عیار (گردنبند، دستبند و گوشواره) تماس بگیرید گوشواره مینیمال سنگی دو‌بخشی با فریم طلایی | طراحی مدرن در سه رنگ جذاب تماس بگیرید انگشتر مینیمال آبکاری نقره و طلا طرح کلاف سفید تماس بگیرید دستبند شایلین آبکاری طلا چرم سبز نگین سفید تماس بگیرید نیم ست زنانه طلایی طرح دو لاین شبدر تماس بگیرید گردنبند مینیمال آبکاری طلا طرح منحنی با آویز لبخند تماس بگیرید دستبند طلایی طرح زنجیر پهن با نگین‌های کریستالی تماس بگیرید دستبند زنانه لوکس چرمی نگین دار بولگاری شایلین (قفل دار، آبکاری طلا و رادیوم) چرم آبی نگین سفید تماس بگیرید دستبند چرمی شایلین صورتی، قفل با نگین‌های زیرکنیا و آبکاری ویژه تماس بگیرید گوشواره میخی ونکلیف با صدف طبیعی و آبکاری طلای ۱۸ عیار تماس بگیرید بنگل مینیمال طرح نقره‌ای مدل ریتمیک تماس بگیرید گوشواره حلقه‌ای مینیمال مدل بافت طنابی با آبکاری طلا تماس بگیرید دستبند نقره ای طرح مرجان دریایی تماس بگیرید

سخن پایانی

افزایش فروش در بازار زیورآلات و اکسسوری نیازمند تغییرات پیچیده نیست؛ کافی است روی معرفی بهتر محصولات پرفروش، تبلیغات حساب کتاب شده، ساده کردن مسیر ثبت سفارش، پیشنهاد محصولات هماهنگ و حفظ ارتباط با مشتریان قبلی تمرکز کنید.

سوالات متداول