فروش بدلیجات معمولا یکی از مشاغل سودآور محسوب میشود. این بازار با سرمایه اولیه نسبتا کم قابل شروع است و به دلیل تنوع محصولات، مشتریان زیادی دارد. البته میزان سود فروش بدلیجات برای همه فروشندگان یکسان نیست و به عواملی مانند قیمت خرید، نوع محصولات، روش فروش و هزینههای جانبی بستگی دارد.
در ادامه میزان سود فروش بدلیجات و عوامل موثر بر درآمد این کسبوکار را بررسی میکنیم.
سود فروش بدلیجات عدد ثابتی ندارد و به عواملی مانند قیمت خرید عمده، هزینههای جانبی، روش فروش (حضوری یا آنلاین)، نوع قیمتگذاری و سرعت گردش کالا بستگی دارد. فروشندگانی که خرید عمده هوشمندانه انجام میدهند و هزینههای خود را کنترل میکنند، معمولاً حاشیه سود بالاتری نسبت به میانگین بازار به دست میآورند.
سود شما از فروش بدلیجات ثابت نیست و به چند عامل مهم بستگی دارد. اگر این موارد را درست مدیریت کنید، درامد بسیار بالاتری خواهید داشت:
قبل از اینکه بخواهید سود واقعی فروشگاهتان را حساب کنید، باید یک نکته مهم را بدانید: سود ناخالص با سود خالص فرق دارد.
یکی از اشتباهاتی که فروشندگان تازهکار زیاد مرتکب میشوند، همین قاطی کردن این دو مفهوم است؛ آنها بر اساس سود ناخالص تصمیم میگیرند، در حالیکه واقعیت مالی کسبوکارشان چیز دیگری است.
فرمول ساده محاسبه سود به این صورت است:
برای مثال: اگر یک قطعه بدلیجات به قیمت ۵۰ هزار تومان خریداری شود و هزینه بستهبندی و ارسال آن در مجموع ۱۰ هزار تومان باشد، قیمت تمامشده به ۶۰ هزار تومان میرسد. اگر همین کالا به قیمت ۹۰ هزار تومان فروخته شود، سود خالص برابر با ۳۰ هزار تومان خواهد بود، نه ۴۰ هزار تومانی که از تفاضل ساده قیمت فروش و قیمت خرید به دست میآید. اشتباه رایج در همین نقطه اتفاق میافتد؛ یعنی فروشنده تنها قیمت خرید را از قیمت فروش کم میکند و هزینههای جانبی را نادیده میگیرد، در نتیجه تصور میکند سودش بیشتر از رقم واقعی است.
خیلی از فروشندگان بدلیجات وقتی سود خود را محاسبه میکنند، فقط به قیمت خرید و فروش نگاه میکنند و بخش بزرگی از هزینههای پنهان را در نظر نمیگیرند. همین هزینهها هستند که باعث میشوند سود روی کاغذ با سود واقعی در انتهای ماه فاصله زیادی داشته باشد. برخی از مهمترین این هزینهها عبارتاند از:
هرکدام از این موارد بهتنهایی شاید عدد کوچکی به نظر برسد، اما وقتی همه در کنار هم دیده شوند، میتوانند بخش قابلتوجهی از حاشیه سود را از بین ببرند. به همین دلیل توصیه میشود پیش از تعیین قیمت نهایی، فهرست کاملی از این هزینهها تهیه شود تا سود واقعی بهجای سود تخمینی به دست آید.
پاسخ قطعی به این سؤال وجود ندارد، چون هر دو مدل کسبوکار مزایا و محدودیتهای خودشان را دارند و انتخاب بهتر به شرایط، سرمایه و بازار هدف فروشنده بستگی دارد. برای درک بهتر تفاوتها، مقایسه زیر میتواند کمککننده باشد:
| معیار | مغازه حضوری | آنلاینشاپ |
|---|---|---|
| سرمایه موردنیاز | معمولاً بالاتر (اجاره، دکوراسیون) | معمولاً پایینتر در شروع کار |
| هزینههای ثابت | اجاره، برق، پرسنل | تولید محتوا، بستهبندی، ارسال |
| هزینه تبلیغات | بیشتر محلی و محدود | بیشتر و همیشگی |
| میزان فروش | وابسته به موقعیت مکانی | محدودیت مکانی ندارد (میتواند بیشتر باشد) |
| دسترسی به مشتری | محدود به منطقه جغرافیایی | سراسری و گاهی بینالمللی |
| سود خالص | وابسته به گردش و موقعیت مغازه | وابسته به هزینه تبلیغات و بازگشت مشتری |
| مناسب برای چه کسی؟ | کسانی که پاخور مناسب و مشتری حضوری دارند | کسانی که سرمایه کمتری دارند و به تبلیغات آنلاین مسلطاند |
بهطور کلی مغازه حضوری معمولاً هزینه ثابت بالاتری دارد اما مشتری وفادار و خرید حضوری اعتماد بیشتری ایجاد میکند، در حالیکه آنلاینشاپ با سرمایه اولیه کمتر شروع میشود اما بخش زیادی از سود آن صرف تبلیغات و جذب مشتری جدید میشود. تجربه بازار نشان میدهد فروشندگانی که هر دو بستر را ترکیب میکنند، معمولاً از مزایای هر دو مدل بهرهمند میشوند و کمتر درگیر ریسک تککاناله بودن کسبوکارشان میشوند.
تجربه بازار نشان میدهد چند اقدام شناخته شده، حاشیه سود را واقعاً و بهطور چشمگیری بالا میبرند:
نکته مهم اینجاست که این عوامل معمولاً در کنار هم تاثیرگذار هستند، نه بهصورت جداگانه؛ یعنی فروشندهای که هم خرید هوشمندانه انجام میدهد و هم وفاداری مشتریان قبلی خود را بدست میآورد، معمولاً حاشیه سود پایدارتری نسبت به کسی دارد که فقط روی یکی از این موارد تمرکز کرده است.
تجربه بازار نشان میدهد که برخی اشتباهات رایج میتوانند حتی با وجود فروش خوب، سود واقعی را به شدت پایین بیاورند. خرید از واسطه بهجای تأمینکننده اصلی، یکی از این موارد است که قیمت تمامشده را از همان ابتدا بالا میبرد. قیمتگذاری اشتباه، چه بیش از حد پایین برای رقابت و چه بیش از حد بالا بدون توجیه، هر دو میتوانند به سودآوری آسیب بزنند. خرید بیش از حد نیاز و انباشته شدن موجودی، سرمایه فروشنده را میخواباند و همین موضوع فرصتهای بعدی برای خرید بهتر را از او میگیرد.
تنوع نامناسب محصولات، یعنی تمرکز روی کالاهایی که تقاضای پایینی دارند و بخشی از سرمایه را بلااستفاده نگه میدارد. تخفیفهای بیش از حد، اگر بدون محاسبه دقیق تخفیفی داده شود میتوانند حاشیه سود را بهطور مستقیم از بین ببرد. در نهایت، نداشتن تحلیل فروش باعث میشود فروشنده متوجه نشود کدام محصولات سودآور هستند و کدامها صرفاً فضای انبار را اشغال کردهاند.
خیلی از فروشندگان تازهکار فقط به دنبال بالاترین درصد سود ممکن روی هر محصول هستند، در حالیکه تجربه بازار نشان میدهد این نگاه همیشه به سود بیشتر منجر نمیشود. گردش سرمایه، یعنی سرعتی که کالا خرید و فروش میشود، در بسیاری از موارد اهمیت بیشتری نسبت به درصد سود روی هر قطعه دارد؛ چون فروش دائمی با حاشیه سود متوسط، معمولاً از فروش کم با حاشیه سود بالا، سودآورتر است.
در ماههای اول فعالیت، مدیریت هزینهها اهمیت ویژهای دارد، چون هنوز جریان فروش پایدار نیست و هر هزینه اضافی مستقیم روی سرمایه اولیه اثر میگذارد. دیدگاه مغازهدار و آنلاینشاپ در تعیین سود هم معمولاً متفاوت است.
مغازهدار بیشتر روی سود هر فروش حضوری تمرکز میکند، در حالیکه آنلاینشاپ باید هزینه تبلیغات و جذب مشتری را هم در محاسبه سود لحاظ کند.
راز رسیدن به سود بیشتر با سرمایه ثابت، معمولاً در خرید هوشمندانهتر است، نه صرفاً خرید بیشتر.
انتخاب محصولاتی با گردش فروش بالا (مانند محصولات ترند) باعث میشود سرمایه سریعتر به گردش بیفتد و دوباره قابل استفاده باشد، در حالیکه خرید کالاهایی که دیر فروش میروند، همان سرمایه را برای مدت طولانی بلااستفاده نگه میدارد. جلوگیری از انبار شدن کالا، از طریق پیشبینی دقیقتر تقاضا، یکی از راههای مؤثر برای همین موضوع است.
فروش ترکیبی محصولات، افزایش میانگین مبلغ هر سفارش و استفاده از تبلیغات هدفمند بهجای تبلیغات پراکنده، همگی میتوانند بدون نیاز به افزایش سرمایه، فروش و در نتیجه سود را بالا ببرند. در نهایت، تحلیل مستمر فروش و تکرار سفارش کالاهایی که بهترین بازدهی را داشتهاند، به فروشنده کمک میکند بهجای آزمونوخطا، تصمیمهای خود را بر اساس داده واقعی بگیرد.
برای اینکه محاسبه سود واضحتر شود، یک سناریوی نمونه را مرحلهبهمرحله بررسی میکنیم؛ توجه داشته باشید این اعداد صرفاً برای آموزش روش محاسبه هستند و در عمل بسته به تأمینکننده، شهر و نوع محصول متفاوت خواهند بود. فرض کنید یک فروشنده یک ست سهتیکه بدلیجات را از عمدهفروشی به قیمت ۴۰۰ هزار تومان خریداری میکند. هزینه بستهبندی این محصول، شامل باکس و بگ، حدود ۱۵ هزار تومان است و هزینه حمل و ارسال آن به مشتری هم حدود ۲۵ هزار تومان برآورد میشود. اگر برای فروش این محصول سهم مشخصی از بودجه تبلیغات، حدود ۲۰ هزار تومان در نظر گرفته شود، مجموع هزینه تمامشده به این صورت خواهد بود: ۴۰۰ + ۱۵ + ۲۵ + ۲۰، که برابر با ۴۶۰ هزار تومان میشود.
حالا اگر همین ست به قیمت ۶۵۰ هزار تومان به مشتری فروخته شود، سود ناخالص (اختلاف قیمت فروش و قیمت خرید اولیه) برابر با ۲۵۰ هزار تومان خواهد بود. اما سود خالص، یعنی قیمت فروش منهای کل هزینه تمامشده، برابر است با ۶۵۰ منهای ۴۶۰، که ۱۹۰ هزار تومان میشود. همانطور که دیده میشود، فاصله بین سود ناخالص و سود خالص در این نمونه حدود ۶۰ هزار تومان است؛ همین فاصله نشان میدهد چرا نادیده گرفتن هزینههای جانبی میتواند تصویر نادرستی از سود واقعی یک فروشگاه بدلیجات ایجاد کند.
همانطور که در بخشهای قبل بررسی شد، قیمت خرید اولیه یکی از اثرگذارترین عوامل روی حاشیه سود نهایی است؛ به همین دلیل انتخاب یک تأمینکننده مناسب میتواند هزینه خرید را کاهش دهد و سود پایانی فروشنده را بهطور محسوسی بهبود ببخشد. مجموعه تیادمکو با ارائه خرید عمده بدلیجات با قیمت رقابتی، به مغازهداران و آنلاینشاپها کمک میکند از همان ابتدای مسیر، قیمت تمامشده منطقیتری داشته باشند.
اگر به دنبال شروع یا گسترش فروش بدلیجات با شرایط خرید بهتر هستید، میتوانید دستهبندیهای مجموعه تیادمکو را مشاهده کنید و همکاری خود را آغاز کنید.
سود فروش بدلیجات به عوامل متعددی مانند قیمت خرید، مدیریت هزینهها، روش قیمتگذاری و سرعت گردش کالا وابسته است و صرفاً با بالا بردن درصد سود روی هر محصول به دست نمیآید. تفاوت میان سود ناخالص و سود خالص، همان نکتهای است که بیشتر فروشندگان تازهکار در محاسبات خود نادیده میگیرند و همین موضوع باعث برداشت نادرست از سودآوری واقعی کسبوکار میشود.
انتخاب تأمینکننده مناسب، خرید عمده هوشمندانه و مدیریت درست موجودی، مسیر رسیدن به سودی پایدار را هم برای مغازهداران و هم برای آنلاینشاپها هموار میکند. در نهایت، فروشندهای که هزینههای پنهان خود را میشناسد و فروش خود را تحلیل میکند، معمولاً از رقبایی که فقط به قیمت خرید و فروش نگاه میکنند، سود پایدارتری کسب خواهد کرد.
